Det er et gammelt ordtak: Hvis du vil fange fisk, fisk der fisken er.

I en verden av profesjonelt nettverk kunne fiskene bli funnet på LinkedIn.

Ifølge Statista har LinkedIn 396 millioner brukere per 3. kvartal 2015.

Nå DET er en enorm fiskedam.

Men også på grunn av dette, blir LinkedIn mettet med mal InMails og nigerianske svindel.

Jeg mistet antall ganger jeg fikk beskjed om å arve en milliard dollar fra noen myndighetspersoner i et tredje verdensland - og ikke glemme meldingene fra forbindelser, varsler fra grupper og tilfeldige invitasjoner fra fremmede.

Få oppmerksomhet mot deg

Til tross for alt dette er LinkedIn fortsatt en kraftig kilde til mennesker du kan ha nytte av. Du leter kanskje etter mentorer, forretningsleder eller bare for å gjennomføre en referansesjekk - det er stedet å gå til.

Nøkkelen er å skille seg ut fra all støyen som surrer i bakgrunnen og være den musikalske melodien som trekker oppmerksomheten deres.

Dette er hvordan:

1.Sende invitasjoner til bedriftens e-post

Jeg pleide å sende ut hundrevis av invitasjoner per dag fordi jeg innså at mange ikke ville svare og godta invitasjonen min. Unødvendig å si at jeg bare sprayet og ba.Reklame

Så hvis målet mitt er å legge til 10 forbindelser per dag, vil jeg sende ut minst 100 invitasjoner fordi akseptgrensen grenser til rundt 10%.

Det var en dum tilnærming. Selv om du kan få de 10%, er du irriterende 90% av personene du kontakter, og noen av dem har ingen problemer med å markere deg som spam.

Jeg fikk suspendert LinkedIn-kontoen 3 ganger på grunn av det. Jeg tror ikke de slipper meg så lett hvis jeg skulle gjøre det igjen.

Så jeg så på hele prosessflyten og skjønte hvorfor akseptnivået er så lavt.

De fleste brukere vil registrere sine personlige e-postadresser hos LinkedIn. De kan legge inn bedriftens e-postadresse, men sjansen er stor for at disse vil bli oppført som sekundære e-poster.

Hvilket betyr at de ikke mottar varsler via innboksen.

I stedet ville de få dem i Gmail.

Hvor mange av oss faktisk sjekker Gmail regelmessig?

Jeg har en venn som har omtrent 20.000 uleste e-poster i seg. Hvis du skulle sende ham en invitasjon, burde han komme tilbake til deg innen år 2020.

En bedre måte å nå målet ditt er i stedet via bedriftens e-postadresse. Og det er her Send e-post til Hunter vil komme til nytte.Reklame

Email Hunter gir deg direkte tilgang til alle nettets e-postadresser. Med Chrome-utvidelsen installert, kan du se en ny Email Hunter-knapp på hver profilside.

Et klikk på som viser deg den potensielle bedriftens e-postadresse til profilen.

Med den informasjonen vil du sende en tilkoblingsinvitasjon som du vanligvis ville gjort. Men i stedet velger du alternativet Andre. Som lar deg skrive inn en e-postadresse.

Legg inn bedriftens e-postadresse du fant, og invitasjonen din ville gå rett til din målrettede innboks, som jeg tror de ville sjekke hvert annet minutt.

2. Sende direkte meldinger via grupper

En annen måte å koble seg til målet ditt er ganske enkelt å omgå tilkoblingsprosessen helt.

Du kan gjøre det ved å følge nøye med på gruppene som målet ditt er i.

Gå inn i disse gruppene som medlem.

Når du er godkjent, vil du ha tilgang til hele medlemskatalogen.

Finn målet ditt i regissøren, og du vil se alternativet Send melding gjort tilgjengelig.

Dette vil tillate deg å sende en direkte melding til målet ditt uten å vente på at de skal godta tilkoblingsinvitasjonen din.Reklame

3. Ego-agn InMail

Til tross for alt du har gjort, kan målet ditt bli oversvømmet med lignende invitasjoner og meldinger.

Meldingen din må skille seg ut fra resten, og den beste måten å gjøre det på er via et ego-agn.

Et ego-agn InMail vil gi deg betydelig ros og ærefrykt for målet ditt, med sterk referanse til deres nåværende suksess som du identifiserte på LinkedIn.

En typisk melding vil se ut:

Hei Peter

Jeg undersøkte CFO på LinkedIN og snublet over profilen din. Jeg er så overrasket over karrieren din og hvordan du har klart å oppnå så mye i løpet av karrieren din!

Jeg jobber for tiden som økonomikontroller og ønsker å bedre utstyre meg med ferdighetssettene som kreves for å forberede meg på CFO-muligheter.

Jeg håper jeg kunne lære av deg et tips eller to. Kaffe er på meg. :)

4. Bruke henvisningssystem

Hvis alt som ikke fungerer for deg, trenger du en kontakt for å fungere som broen din.

Du retter deg kanskje mot noen med store tillitsproblemer. Dette er mennesker som er veldig forsiktige med å legge til nye mennesker i sirkelen sin, selv om sirkelen er virtuell.Reklame

LinkedIn har en henvisningsforespørselfunksjon som lar deg sende en dedikert melding til en profil du er koblet til og få dem til å videresende tilkoblingsforespørselen din til målet ditt.

Det er viktigere at du vil forklare hvorfor du vil at 1. grads forbindelse skal videresende forespørselen din til deres forbindelse.

Forsikre deg om at du skriver fra fordelene til målet når du kontakter deg. Så i stedet for å fortelle din 1. graders forbindelse, er det fordi du ønsker å selge målet ditt produkt, du vil uttrykke det som målet kan løse deres anskaffelsesflaskehals med løsningen din.

Avslutt det med et annet kort avsnitt om bakgrunnen din og hvordan det vil være relevant for målet ditt.

5. Opprette en gruppe for målet ditt

Den siste utvei er å starte din egen LinkedIn-gruppe.

Forutsatt at du retter deg mot HR-direktører. Det du vil gjøre er å starte en gruppe som serverer HR-direktører som lar dem bli med og dele sin domenekompetanse.

Gi det et prestisjefylt navn som HR Thought Leaders i Singapore.

Nå vil ikke målet ditt finne ut og trekke seg til gruppen automatisk. Det beste alternativet er å hive på noen få påvirkere i HR-rommet og overbevise dem om å bli med i gruppen.

De vil fungere som din magnet for å trekke resten av publikum inn.

Det beste med denne strategien er at du er gruppeeier. Som eier kan du sende en melding til ALLE medlemmer samtidig i stedet for hver for seg, som vi dekket under punkt 2.Reklame

Fremhevet fotokreditt: Forretningsmenn som håndhilser / reynermedia via flic.kr