Alle er velsignet med et visst nivå av overbevisende ferdigheter. Enten det er en selger som overbeviser en kunde om hvorfor de skal kjøpe et produkt, eller en mor som overbeviser barnet sitt om hvorfor han trenger å sove tidlig - å overtale er noe som dreier seg om våre liv enten vi skjønner det eller ikke.

Dette gjelder også overtalende taler. Dette er taler holdt med den hensikt å selge en idé, melding, tjeneste eller et produkt til publikum. Noen former for overbevisende taler inkluderer salgssteder, rettssaker og debatter.

Her er en definitiv trinnvis veiledning om hvordan du rammer og utfører en utmerket overbevisende tale:

Innholdsfortegnelse

1. 1. Velge et emne
2. 2. Organiser innhold
3. 3. Kjenn innholdet ditt innvendig og utvendig
4. 4. Fortellingsteknikker (Heltenes reise)
5. 5. Bruk «deg» og «fordi»
6. 6. Forsterk meldingen din
7. 7. Vedta Golden Circle-tilnærmingen
8. 8. Gi løsninger på problemet
9. Oppsummerer det

1. Velge et emne

Folk er naturlig interessert i historier som har en krok. For en tale er dette ingen ringere enn et tema. Hver foredragsholder vil at publikum skal være engasjert, og derfor er det første trinnet for å oppnå dette å velge et godt emne som vil fange oppmerksomheten til publikum.

Her er måter du kan identifisere et godt tema for din overbevisende tale:

a) Brainstorm

Et velvalgt tema er nøkkelen til suksessen til en god tale. Brainstorming er en metode som hjelper deg med å generere temaideer. Det skal også føles mindre stressende enn andre metoder. Når du først har kommet opp med en liste over potensielle emner, handler det alt om å identifisere hva du synes er bra, avhengig av flere faktorer som hvem lytterne dine er og hvilke interesser de har.

Når du er ferdig, start eliminasjonsprosessen og fjern emnene en etter en til du finner det perfekte emnet å snakke om. Brainstorming er en kreativ prosess. Hvis du ikke anstrenger deg for å være kreativ, vil presentasjonen din aldri berøre hodet og hjertene til publikum.

b) Skreddersy innholdet i presentasjonen din etter publikums behov

Å forstå hvem du snakker med kan hjelpe deg å høres mye mer overbevisende ut. Dette er med på å bestemme hvordan du kan gjøre tonen din passende for dem og innholdet mye mer relevant og relatert til publikum.

Hvis du for eksempel snakker med et ungt publikum, bør du finne ut hvordan de snakker og deres evne til å forstå. Hvis du snakker om vanskelige emner som forsikring, er det ikke fornuftig å bruke mange tekniske termer eller sjargonger, spesielt fordi de definitivt ikke forstår hva du sier mesteparten av tiden.

Videre, hvis du kommer inn til samtalen uten noen anstrengelser for å tilpasse deg lytterne dine, vil det være en sikker måte å miste interessen. Og hvis de ikke ser behov for å lytte til showet deres, hvordan skal du i første omgang selge ideen din? Gjør et forsøk på å vise at talen ble skreddersydd spesielt for dem. Dette vil øke troverdigheten din som et resultat og vise at du har gjort leksene dine.

Spørsmål for å komme i gang:

• Hvem skal delta på presentasjonen din?
• Hva er deres mål?
• Hva motiverer dem?
• Hvilke verdier bryr de seg mest om?
• Hva er noen eksempler som er relevante for dem?
• Hvordan kan jeg tilpasse lysbildebildene slik at de får gjenklang med bransjen eller arbeidslinjen?
• Hva er ordene jeg kan bruke som er relevante for dem eller som brukes daglig i samtalene?

c) Gjør det personlig

For å ombestemme publikum, må du først vinne hjertene deres. For å gjøre det er det viktig å legge til et personlig preg for emnet ditt.

En måte å innlemme dette på er å velge et emne du er ekstremt kunnskapsrik og lidenskapelig for. Det viser hvor mye krefter og tid som ble brukt på å forstå og lære emnet. Du lever og puster dette emnet. Denne lidenskapen for temaet vil naturligvis gjøre det lettere for deg å legge til dine egne personlige opplevelser, forskning og historier. Dette vil hjelpe emnet ditt til å resonere med andre mennesker like mye som det gir gjenklang hos deg.Reklame

For de fleste TED-høyttalere er deres liv livsverk. Et eksempel er Brene Browns The Power of Vulnerability hvor hun brukte år på å studere den menneskelige forbindelsen. I foredraget kan du se at hun har innarbeidet innslag av personlige opplevelser og historier som gjør samtalen hjertelig og overbevisende:

Reklame

I videoen nevner Simon Sinek at mange av oss kommuniserer utenfra og inn. Dette betyr at vi alltid begynner med Hva, Hvordan og deretter Hvorfor. Han forklarer at overbevisende høyttalere gjør det stikk motsatte. De start fra innsiden og ut . Dette er også kjent som 'Golden Circle' Approach:

• Hvorfor: Hva er formålet ditt med å gjøre det du gjør
• Hvordan: Hvordan du viser din tro på det du gjør
• Hva: Hva er resultatet?

Et eksempel på et selskap som benytter seg av denne tilnærmingen er Apple Inc.

• Hvorfor: Hva er formålet ditt med å gjøre det du gjør
  Formålet deres er å utfordre status quo. De tror på å tenke annerledes.
• Hvordan: Hvordan du viser din tro på det du gjør
  Ved å gjøre produktene sine vakkert designet, enkle å bruke og brukervennlige.
• Hva: Hva er resultatet?
  De lager tilfeldigvis flotte datamaskiner.

Som Simon Sinek sier,

Folk kjøper ikke det du gjør, men hvorfor du gjør det.

Finn det du tror på, og du vil innse at det er lettere å overtale publikum til å kjøpe budskapet ditt og iverksette tiltak mot dem.

8. Gi løsninger på problemet

Som taler er det ikke nok å informere - ta det et skritt videre og vis publikum hvordan de kan ta affære. Og for å inspirere til handling, må det gis løsninger. Selv om problemer henger publikum, er løsninger det som aktiverer handling.

Begynn å adoptere hvordan vil publikum endres som et resultat av å høre talen min? tankesett. Talen din kan styrke publikum hvis de kan ta minst én handling på grunn av det du har sagt.

Videre, hvis publikum tar handling, betyr dette at du har overbevist dem, siden de motiveres av meldingen din.

Denne spenningen hjelper dem med å overtale publikum til å innføre et nytt tankesett eller oppføre seg annerledes - å bevege seg fra det som er til det som kan være. Og ved å følge Aristoteles tredelte historiestruktur (begynnelse, midt, slutt), skaper de en melding som er lett å fordøye, huske og gjenfortelle. - Nancy Duarte

Derfor bør du være forberedt på å tilby løsninger for å overvinne eventuelle hindringer eller utfordringer ideen din kan møte / forutse.

Oppsummerer det

Og der har du det. Benytt deg av alle tre elementene for å hjelpe publikum å kjøpe inn meldingen din.

1. Velg et godt tema
2. Undersøk publikum og innhold grundig
3. Forsterk meldingen din og gjør innholdet engasjerende
4. Kjenn formålet med talen din
5. Gi løsninger

Med min trinnvise guide vil du kunne skrive opp en overbevisende tale og påvirke publikum med suksess.

Fremhevet fotokreditt: Pixabay via Pixabay.com Reklame

Henvisning