The Killer Negotiator Series

Vi prøver alle å være en morderforhandler på den ene eller andre måten. Enten det er å prøve å overbevise sjefen din om å øke eller ektefellen din til å holde en fest sammen, må vi alle være mordere.

Evnen til å forhandle forandrer livet ditt. Du blir lagt merke til av folk som betyr noe. Det kan gi deg den neste kampanjen. Du kan få fantastiske uventede samtaler eller jobbtilbud utover dine villeste drømmer. I ditt personlige liv kan det gjøre deg veldig fredelig. En morderforhandler omgår ganske enkelt rotterace!

I innleggsserien om å være en morderforhandler har vi diskutert at ditt første premiss må være - Alle er en god fyr, du må bryt den selvbetjente skjevheten , du trenger å Si mindre og lytt mer , og du kan effektivt bruke Benjamin Franklin-effekt under forhandlinger. Når du har fullført denne serien og begynner å øve på konseptene, kan ingen slå deg.

Her kommer neste hack !!!

The Foot in the Door-teknikken

En utvidelse av Benjamin Franklin-effekt i s foten i dørteknikken, et annet mesterverk!Reklame

FITD-teknikken er et fenomen der en person som har gjort deg en liten tjeneste (som han ikke ble tvunget til), lett vil ønske å gjøre en annen større tjeneste neste gang med økt kraft. Ikke bare det, personen vil faktisk føle seg bra med å gjøre deg en tjeneste.

Med andre ord, når du får dem til å si et lite ja, er det mer sannsynlig at de sier det større JA.

Hvordan Killer Negotiator forhandler - et eksempel

Jeg er en veldig skeptisk online kjøper. Jeg springer ikke lett.

Jeg bruker en programvare som heter Grammarly for skrivingen. Det er bra å rette opp dine grammatiske feil. Da jeg installerte Grammarly, sa det at programvaren var gratis å bruke med noen tilleggsfunksjoner for den betalte versjonen. Det er foten deres i døren. Slå en!Reklame

Jeg brukte den gratis versjonen i omtrent to måneder. Jeg var glad og ønsket å se om den betalte versjonen var verdt det. Men å betale for et helt år på forhånd virket bratt. Jeg visste ikke en gang om jeg ville være fornøyd. Så det kom neste tilbud. Grammarly introduserte en gratis ukes prøveversjon av den betalte versjonen. Jeg var overlykkelig. Jeg kunne prøve det i en uke uten kostnader og korrigere alle verkene mine da !! Alt gratis !! Jeg gikk en ukes gratis prøveperiode. Det er streik to !!

Da jeg brukte den i en uke, skjønte jeg at den var mye bedre enn den ubetalte versjonen. Og det var da de lokket meg til å gi meg 100 $ rabatt for det første året med Grammarly. Streik tre!

Jeg gikk frem og kjøpte den. Nå når jeg har brukt den i et år, har jeg muligheten til å avslutte betalingen, eller jeg kan fortsette å fornye abonnementet. Når jeg har brukt den i et år med total tilfredshet, hva er oddsen jeg vil slutte å bruke? Sannsynligvis ikke. Jeg vil abonnere på nytt selv om det er mye mer enn det første års abonnementskostnaden. Streik fire!

Se hvordan tilbudet sakte gikk opp? Slik gjør Killer-forhandleren det!

Den praktiske bruken av FITD

FITD ligner på Franklin-effekt . Imidlertid trenger den 'lille favør' ikke i FITD å være personlig. Du kan relatere det direkte til den store favoritten du vil ha.Reklame

Du kan tilby noe veldig ubetydelig for kunden som de også kan nekte. Å ta dette lille trinnet tilfører velvilje hos den andre personen. Når han eller hun sier ja til den første lille favør du ba om; han er mye mer sannsynlig å gjøre deg gradvis større favoriser ved å bli ledet av fenomenet som sosialpsykologer kaller ‘suksessive tilnærminger.’ Dette kan bevises.

1. I et eksperiment ble få kvinner bedt om å delta i en undersøkelse av husholdningsprodukter. Etter noen uker sa eksperimentene at noen få mennesker ville bli sendt hjem for å bestemme hvordan de skulle endre kjøkkenet deres til det bedre. De kvinnene som deltok i undersøkelsen var dobbelt så sannsynlig å være enige i den større forespørselen enn de som ikke deltok i undersøkelsen.
2. En gruppe mennesker som fylte ut et spørreskjema om organdonasjon, var dobbelt så sannsynlig å melde seg frivillig som organdonorer enn de som ikke gjorde det.
3. I et annet eksperiment ble folk bedt om å sette opp et stort skilt foran huset sitt som sier Kjør forsiktig. De fleste nektet dette. Deretter ble noen få mennesker bedt om å sette opp et mindre skilt - Vær en trygg sjåfør i noen dager, og fulgte deretter opp med det store stygge skiltet - Kjør forsiktig. Denne gangen var de fleste enige.
4. Følg spørsmålene nedenfor. Det andre spørsmålet vil sannsynligvis ha større sannsynlighet for godkjenning hvis det første spørsmålet innledes.

Kan jeg gå til Suzys hus i en time? etterfulgt av: Kan jeg overnatte?

Kan jeg låne pennen din? etterfulgt av: Kan jeg bruke datamaskinen din en stund? Min er veldig treg.

Kan jeg låne bilen for å gå i butikken? etterfulgt av, Kan jeg låne bilen til helgen?

Reklame

Handlingsplan:

1. Del opp tilbudet ditt i deler. Hvis du ikke tror det er mulig, kan du lage en mindre ting å tilby gratis, for eksempel en gratis prøveperiode.
2. Tilby den første delen til en veldig lav pris (eller ingen).
3. Den andre parten må føle at tilbudet er virkelig attraktivt. Bare få dem til å bli enige. Husk at denne gangen er målet ditt å sette foten bare inn døren, ikke å tjene penger.
4. Bruk denne muligheten til å bygge opp troverdighet og tillit.
5. Når folk har fått tak i det, kan du komme med det større tilbudet med den høyere prisen. Denne gangen er det mye mer sannsynlig at tilbudet ditt blir akseptert.

Konklusjon

Ingen av disse teknikkene er ment å overliste personen i den andre enden. Det er ikke målet for en forhandler. Den første regelen om å være en morderforhandler tilfeldigvis er:

En morderforhandler får vinn-vinn for begge parter!

Når du holder øye med den andres interesse, blir avtalen din solgt!

Fremhevet fotokreditt: Gratis bilder.com via freeimages.com