Vi liker alle å komme oss. Jeg kjenner ikke en person som ikke gjør det. Men hvordan får vi det til? Vi bruker alle overtalelser hver dag, enten vi vet det eller ikke. Å få noen til å overholde det du vil at de skal gjøre, kan skje i mange forskjellige sammenhenger. Du kan overtale betydningsfulle andre, sjefen din, klienten din, eller til og med holde en overbevisende tale eller presentasjon. Uansett hvilken kontekst du bruker dine overbevisende ferdigheter, er det noen nyttige strategier som kan hjelpe deg med å få det du vil ha.

1. Du må gi publikum hva de vil og ønsker .

Jeg er sikker på at du har hørt uttrykket, hva er det for meg? Og jeg er sikker på at de fleste av dere som leser dette, har tenkt eller til og med sagt det selv! Vi har alle. La oss innse det: vi er alle iboende selvsentrerte. Hvis noe ikke gjør oss lykkeligere eller våre liv bedre, er vi ikke veldig interessert i det. Så for å overtale publikum (enten det er et individ eller et publikum på 1000 personer), må du fortelle dem hvordan det kommer til å være til fordel for dem. Du kan ikke bare fokusere på deg selv, ellers vil de stille inn. Hvis du fokuserer på å hjelpe dem med å oppnå sine ønsker og ønsker, vil de være klare til å signere på den stiplede linjen.Reklame

to. Ikke krev publikum å endre for mye.

Mennesker er ikke bare selvsentrerte ‒ mange av oss er også late! Alle som har tatt et nyttårsforsett for å gå ned i vekt, spise sunnere og trene mer, vet hvor vanskelig det er å endre vaner eller livsstil. I tillegg er det mye lettere å overtale folk til enkle ting (her! Prøv denne nye varme fudgen søndag! Eller Denne nye tannkremen er flott! Du burde prøve det!) Snarere enn dypere overbevisning (Hei! Du bør bytte religion! Eller jeg elsker presidenten, men du hater ham. Stem på ham uansett!). Publikum må utsettes for en melding flere ganger før de til og med vurderer å endre holdninger eller atferd.

3. Gjør publikum som deg.

La oss si at du er ute i en møbelbutikk for å kjøpe en ny sofa og kjærlighetssete. En selger kommer fram til deg og starter en samtale. Du hadde allerede plukket ut sofaene dine, men selgeren irriterer deg virkelig. Han lukter vondt, snakker for mye og følger deg rundt og knirrer og fortsetter om ingenting. Selv om du bare skulle piske ut kredittkortet ditt for å kjøpe møblene, vil du kanskje bare gjøre en flukt for å komme vekk fra selgeren. Du kan til og med gjøre det og prøve å finne en annen butikk som selger de samme sofaene ‒ Jeg tror du skjønner. Hvis publikum ikke liker deg, kommer de ikke til å kjøpe inn det du sier. Vær hyggelig, vennlig og tilkoblet. Sørg for at du til enhver tid tenker på inntrykket du gir fra deg.Reklame

Fire. Få publikum til å stole på deg.

Vil du stemme på en politisk kandidat som du ikke stolte på? Vil du låne ut penger til en venn hvis du ikke trodde hun ville betale deg tilbake? Selvfølgelig ikke! Folk blir lettere overtalt av andre at de stoler på. Det er en av grunnene til at Oprah har det gyldne preget. Hvis hun anbefaler en bok til publikum, blir den automatisk en bestselger. Hvorfor? Fordi de stoler på Oprah! De stoler på hennes mening, så de vil automatisk gjøre det hun sier å gjøre. Så for at du skal få folk til å gjøre det du vil at de skal, må du også få tillit til dem.

5. Bruk følelsesmessige strategier for å overtale dem.

En av de enkleste måtene å overtale noen på er å bruke følelser. Flotte eksempler på dette er TV-reklamene som viser sultne barn i tredje verdens land. De ber deg donere penger til dem månedlig, slik at de kan ha rent vann, mat, klær og skolegang. De visuelle bildene er veldig triste, og det gjør at folk vil gi penger for å hjelpe dem. Selv i personlige forhold bruker vi følelser for å overtale. Du må imidlertid være forsiktig med å gjøre dette. Noen ganger er det ikke etisk hvis du bruker skyld til å manipulere noen med vilje. Men å appellere til positive følelser som kjærlighet, lykke, tilhørighet eller samvær er en fin måte å få publikum til å bli enige med deg.Reklame

6. Bruk logikk for å overtale publikum.

Ikke alle er en emosjonell person. Noen mennesker kan bli slått av ved å bruke følelser for å overtale dem. Så det er viktig å huske å bruke logikk også noen ganger. Hvis publikum er en person, kan du prøve å vurdere personligheten deres så godt du kan. Se om de ser ut til å sette pris på logikk og rasjonalitet fremfor følelser. Men hvis publikum er en stor gruppe mennesker, vil du ha en blanding av forskjellige mennesker. Så det beste å gjøre er å kombinere logikk med emosjonelle appeller. På den måten vil du sannsynligvis påvirke alle på en eller annen måte.

7. Bruk dine personlige egenskaper.

Hvis du er ekspert på emnet, må du sørge for at publikum vet det. Kle på deg delen. Se delen. Handle delen. Vær dynamisk. Vær engasjerende. Publikum vil bli mye mer overbevist om du gir dem grunner til at de bør ta hensyn til deg. Folk blir veldig lett overtalt av mennesker de kjenner eller respekterer. Derfor bruker annonser så ofte kjendiser. De er gjenkjennelige, og mange mennesker vil kjøpe et produkt bare fordi den aktuelle offentlige personen ber dem om det. Så å selge deg selv er nøkkelen til å overtale andre.Reklame

Noen ganger kan overtalelse være lett. Noen ganger er det vanskelig. Men hvis du husker disse 7 tipsene, vil du lykkes med å få det du vil ha.