Hvis sjefen din ga deg en økning på 50%, ville du være mer drevet og motivert til å bevise deg selv? Hva med situasjonene når du går i butikken og klarer å tjene inn kredittkortpoengene dine? Gjør dette deg mer sannsynlig å fortsette å bruke? Hvis du svarte ja på disse spørsmålene, begynner du å forstå ekstern motivasjon.

Ovennevnte er bare noen få ytre motivasjonseksempler. Ifølge studier kan eksterne insentiver ikke helt måle seg med deres bedre halvdel - den interne typen. Dette er hva vi hele tiden blir fortalt av praktisk talt alle, fra psykologer til trenere, guruer, karriereveiledere, gründere og lignende. Det gjør fortsatt jobben for å få oss i bevegelse, men ikke helt på samme nivå som tvillingen, og ikke lenge.

Enkelt sagt, ytre belønninger holder ikke lenge, vi fortsetter å høre.

Og likevel kan det ikke benektes at ekstern motivasjon fungerer. Dette er grunnen til at den fortsatt brukes mye i dag. Det er raskt, håndgripelig, det kan ofte måles spesifikt og justeres (tenk bonuser), og det gir et anstendig trykk i riktig retning.

Derfor kan det brukes ganske vellykket for å få ting gjort, nå våre mål, og til og med få oss til å handle.

Innholdsfortegnelse

1. Hva er ekstern motivasjon?
2. Hvor godt fungerer det?
3. Eksempler på ekstrinsiske belønninger
4. 5 måter å bruke din eksterne motivasjon
5. Siste tanker
6. Flere tips for å finne motivasjon

Hva er ekstern motivasjon?

La oss ta et raskt skritt tilbake og bli enige om hva ekstern motivasjon er og hvordan den fungerer.

Ekstern motivasjon (også kjent som ytre motivasjon) betyr at vi gjør noe ikke for indre oppfyllelse (fordi vi vil), men for å få en belønning eller unngå en straff. Det kan føles som en mer forpliktelse i stedet for en aktivitet som vil gi deg glede eller oppfyllelse.

Ekstern motivasjon kommer utenfra for å motivere mennesker. Det stammer fra ting som penger, anerkjennelse, berømmelse eller ros. For eksempel er en student som gjør leksene sine fordi de frykter foreldresanksjoner, motivert ekstremt. Derimot, hvis de gjør det fordi de synes det er interessant eller tror at dette vil hjelpe dem å øve og forbedre sine ferdigheter, er de internt drevet.

Begge typer motivasjon jobber for å få oss i bevegelse, men intensiteten, lysten og kvaliteten på resultatene våre kan være forskjellige.

Du kan finne ut mer om de forskjellige motivasjonstypene her: 9 typer motivasjon som gjør det mulig å nå drømmene dine Reklame

Hvor godt fungerer det?

Forskning bekrefter igjen og igjen at intern motivasjon er den foretrukne veien å gå hvis en person ønsker å ha en jevn drivkraft for å fullføre oppgaver, utføre bedre eller forbedre seg selv.

Så indre insentiver ser ut til å være vinneren, uten tvil, men dette betyr ikke at vi skal forlate eksterne belønninger som ineffektive. Ekstern motivasjon er en god utøver i seg selv. Når den brukes riktig, kan den også levere, men du må lese de små skriftene.

For det første er eksterne motivatorer utsatt for den såkalte Hedonic tredemølle (aka Hedonic adaptation).^[1]Det betyr ganske enkelt at vi raskt blir vant til de gode tingene.

Forskning forteller oss at hvis du får en kampanje, mer penger, en ny bil eller en designerveske, har den høye en veldig kort levetid. Kort tid etter trenger du et nytt trykk for å komme til den verdensfølelsen. Det slutter aldri, akkurat som å løpe på tredemølle.

Det er også noen undersøkelser som kan bevitne at når vi er ekstremt drevne, er kvaliteten på ytelsen, utholdenheten og kreativiteten ikke like god som med de indre motivatorene.^[to]Det har sannsynligvis å gjøre med vilje mot must sinnstilstand. Du starter fra et annet tankesett, og du ender opp med et annet resultat.

Til slutt forteller studier oss at ytre motivasjon kan forstyrre de interne og faktisk redusere den. Det er et fenomen som kalles overjusteringseffekten.^[3]Enkelt sagt, hvis du likte å gjøre noe og begynte å bli belønnet for det, vil din indre driv til å gjøre det gradvis gå ned.

Uansett kan eksterne motivatorer fremdeles føre til at du tar grep. Tross alt kan ikke alt du gjør være veldig hyggelig og oppfyllende, ikke sant? Men hvis du trenger å oppnå noe som du har kanskje ikke helt lyst til å gjøre Ekstrene belønninger kan ofte presse deg gjennom den ekstra milen du trenger for å komme i mål, spesielt når det gjelder områdene akademia (tenk karakterer) og arbeid (jobb, lønn og anerkjennelse).

Hvis du vil vite om ekstern motivasjon vil fungere for deg, kan du sjekke ut Lifehack’s Gratis vurdering: Hva er din motivasjonsstil?

Eksempler på ekstrinsiske belønninger

1. Penger

Når du lytter til radio, har du lagt merke til at mange talkshows gir belønning for å ringe inn eller delta i denne eller den andre aktiviteten? Dette er et eksempel på en belønning som forårsaker ekstern motivasjon for å øke interessen din for å spille.

Du kan også se at dette er forhøyningen du prøver å få på jobben. Ideen om de ekstra pengene motiverer sannsynligvis deg til å jobbe hardere og imponere sjefen din.Reklame

2. Premier

Hvor mye penger bruker du på messer eller karnevaler for å prøve å vinne de tullete premiene spillbodene tilbyr? Hva med de morsomme premiene vennen din tilbød for å vinne spillene på baby shower? Premier er ofte gode eksterne motivatorer.

Vi kan bruke dette til vår fordel ved å love å kjøpe oss noe hyggelig hvis vi fullfører en bestemt oppgave eller aktivitet.

3. Karakterer

Dette er en av de vanligste kildene til ekstern motivasjon, og en vil vi alle kjenne igjen. Selv om du ikke nødvendigvis ble motivert av muligheten for å få gode karakterer, var sannsynligvis foreldrene dine det.

4. Kampanjer / Anerkjennelse

Når det gjelder ekstreme motivasjonseksempler på arbeidsplassen, er sjansen for å få promotering på jobben en stor kilde til motivasjon på jobbene våre. Vi liker ideen om å bli anerkjent for det arbeidet vi gjør, og føle oss verdsatt av noe som kan føles trukket når vi har jobbet et sted en stund.

5 måter å bruke din eksterne motivasjon

Slik får du bedre bruk av eksterne drivere for å forbedre ytelsen din, nå dine mål og forbedre livet ditt.

1. Et raskt treff for å få deg til å gjøre noe

Hvor mange ganger har du fortalt deg selv: Hvis jeg gjør X, vil jeg unne meg Y? For eksempel, hvis ikke jukser på dietten min denne uken, vil jeg tillate meg et kakestykke i helgen, eller hvis jeg jobber hardt og får den kampanjen, vil jeg kjøpe en finere bil.

Sannheten er at når vi ser gulroten i nærheten, kan den gjøre oss mer bestemt på å få den.

Det kalles øyeblikkelig tilfredsstillelse, og det knytter seg til et begrep innen psykologi og atferdsøkonomi, kjent som hyperbolsk diskontering.^[4]Når det gjelder menneskelig atferd, er det vår tendens til å trekke mot umiddelbare belønninger (jeg tar $ 50 i dag) mot fordeler som forventes en gang i fremtiden ($ 100 om 6 måneder). I eksperimenter tar folk konsekvent alternativet nå over valget om å ha mer, men senere.

Det samme gjelder motivasjon - selv om interne insentiver kan gi oss mye mer på sikt, er det fortsatt et usikkerhetsnivå fordi du ofte må spille det lange spillet og vente på at lidenskapen din skal lønne seg, spesielt økonomisk. Det er også spørsmålet om du virkelig kan oppfylle å gjøre ting utelukkende for din egen tilfredsstillelse, selv når ingen kjenner igjen din innsats, ferdigheter eller prestasjoner.

2. Få andre (eller deg selv) til å gjøre det du gjør

Å overbevise andre om å gjøre det vi vil, er unektelig en uvurderlig ferdighet. En av de beste måtene å oppnå akkurat dette er å gi dem et kompliment. Det kan være i form av positive tilbakemeldinger eller ros, men det er en umiddelbar belønning som kan gjøre underverker på mennesker gjennom ekstern motivasjon.Reklame

Ifølge forskning har komplimenter en lignende effekt på hjernen som å motta kontanter og kan forbedre ytelsen.^[5]Derfor tilsvarer de et kraftig motivasjonsskudd.

Studier forteller oss at mottakelse av anerkjennelse også kan forbedre ytelsen.^[6]I tillegg kan det gjøre deg mer produktiv, engasjert og sannsynligvis holde fast med bedriften din litt lenger.^[7]

Så uansett om du er en leder som ønsker å gi de ansatte et press, eller å be en venn om å gjøre deg en tjeneste, eller til og med kanskje for å få deg til å gjøre noe du har utsatt - betal et kompliment.

Selvfølgelig, hvis du alltid er på fiske etter komplimenter eller gir deg en for mye, kan det bety at du har litt av en narsissistisk strek løper i din personlighet. Dette vil selvfølgelig gjøre deg veldig sårbar for Hedonic tredemøllefelle.

Alternativt, hvis du prøver å få andre til å gjøre det du vil ved å spille til deres myke side, kan du overskride det farlige territoriet til Machiavellianism.

Så når du gir andre eller deg selv komplimenter, og mottar dem, må du sørge for at det er sannhet i dem. Uopptjent ros kan slå tilbake, har forskning oppdaget.

3. Vis meg pengene

Husker du denne episke setningen fra filmen Jerry Maguire? Penger er en kontroversiell motivator, forteller en rekke studier oss. Vi har alle hørt om det magiske $ 75K-nummeret^[8]- terskelen etter som mer penger ikke gir oss mer tilfredshet og oppfyllelse.

Eller for å si det med ordene Arnold Schwarzenegger:

Penger gjør deg ikke lykkelig. Jeg har nå 50 millioner dollar, men jeg var like glad da jeg hadde 48 millioner dollar.

Og likevel er penger fremdeles en kraftig driver for mange av oss på grunn av de mange fordelene det gir til bordet.Reklame

I stedet for å fokusere på et tall (jeg vil ha en million dollar i banken), tenk på fordelene ved å forbedre økonomien din - hovedsakelig friheten det vil gi deg og redusert stress og bekymring.

4. Gulrøtter og pinner

Gulrøtter og pinner betyr ganske enkelt at for å gå utover det vi gjør, bruker arbeidsgivere belønninger (økning i lønn, bonuser, anerkjennelse, positiv tilbakemelding) eller straff (negativ tilbakemelding, lønnsreduksjon, degradering). Det har vært et hett tema med organisasjonspsykologer en stund nå om hva som fungerer bedre, og om belønning-straffetilnærmingen er den beste måten å utnytte ekstern motivasjon på.

Det ser ut til å være mer bevis for å støtte belønningsleiren,^[9]. Disse får bedre resultater så langt eksterne motivatorer kommer.

Men straff fungerer også. For eksempel er du redd for at du kan bestå testen, dette kan presse deg til å studere hardere. Hvis du er redd for å få ugunstige tilbakemeldinger ved den årlige gjennomgangen, vil du prøve å prestere over gjennomsnittet i løpet av året.

Du er kanskje ikke glad eller føler glede ved å gjøre disse tingene, men poenget er at du sannsynligvis vil gjøre det uansett. Å skremme deg selv litt kan være gunstig - som i Hvis jeg ikke studerer hardt, vil jeg svinge testen eller hvis jeg ikke begynner å spise sunt, kan jeg få et hjerteinfarkt.

Selv om det ikke er de mest behagelige måtene å forføre oss selv til å gjøre det som må gjøres, kan straff også gjøre susen når det gjelder motivasjon.

Siste tanker

Ekstern motivasjon gjør det ganske bra i visse situasjoner og med visse mennesker. Den kan brukes til å springe oss ut i handling eller få andre til å gjøre det vi vil at de skal. Det kan også gi ganske forutsigbare resultater.

Dessuten - det er ikke skammelig å bli drevet av ytre belønninger. Selvfølgelig er de iboende givende kildene bedre og mer bærekraftige på sikt, men det betyr ikke at du ikke kan nå dine mål hvis du stoler på eksterne insentiver. Fordi de ser ut til å være mer rett frem og kan gi forutsigbare resultater, kan og bør vi alle bruke dem til vår fordel.

Du må rett og slett være oppmerksom på at det å gjøre noe rent for ære, berømmelse eller penger ikke kommer til å vare. Husker du den hedoniske tredemøllen?

Kanskje ekte suksess kan bare bli funnet i krysset mellom både indre og ytre motivasjon. Det vil si, nyt det du gjør og høste fordelene av anerkjennelse og respekt. Reklame

Flere tips for å finne motivasjon

• 8 trinn til kontinuerlig selvmotivasjon selv i vanskelige tider
• 9 typer motivasjon som gjør det mulig å nå drømmene dine
• Hvordan bli motivert hver dag når du våkner
• Hvordan knuse din mangel på motivasjon og alltid være motivert

Fremhevet fotokreditt: Candice Picard via unsplash.com

Henvisning