Har du noen gang lagt merke til at omtrent alt vi gjør i våre liv og resultatene vi oppnår dreier seg om vår evne til å overtale og påvirke andre? Fra å få din fireåring til å legge bort lekene sine, til å få noen du beundrer til å gå ut med deg, til å overbevise noen om å ansette deg eller bare få kona til å la toalettsetet stå opp, gjør vi det hele dagen.

Interessant, det er noe vi ikke kan unngå, og som er viktig for vår suksess, men de fleste vil ikke snakke om det. Mange av oss forbinder begrepet overtalelse som noe som er reservert for kundesenteret eller bilutstillingslokalet når det faktisk er en langt edlere jakt.

Overtalelse handler om å få andre til å gjøre det du vet er til deres beste, og når du først har lært hvordan du gjør det, får du ofte fordeler også. Her er noen forslag som hjelper deg med å bli bedre til å overtale kunsten.

1. Tenk i tweets

Vi blir alle utsatt for tusenvis av krav om oppmerksomhet hver dag. Mange av oss er overveldet av e-post hjemme og på jobben, tekstmeldinger, mediareklame og uopphørlige krav fra våre kolleger, kunder og sjefen vår.

Når du prøver å overtale noen til å gjøre noe du vet vil tjene dem godt, vil de stille deg hvis du drukner dem med mer støy. Meldingen din må være enkel, klar og overbevisende. Oppsummer hva du har å si som vil hjelpe dem i form av en oppmerksomt utformet tweet.

For eksempel når folk spør meg hvorfor de bør vurdere å kjøpe boken min Hamster til harmoni , dette er hva jeg forteller dem ved å bruke tweet-tilnærmingen:Reklame

Noen av oss ønsker oss, håper og drømmer om mer. Denne boka er for de som er lei av å tåte seg gjennom livet.

2. Fokuser på målet

Hvis du skal overtale noen til å gjøre noe, må du ha et veldig klart mål. Det målet skal inneholde hvordan du vil at folk skal føle seg. Du kan snakke hele dagen, men hvis de ikke snakker følelsesmessig med ordene dine, er det lite sannsynlig at de vil handle.

Jeg jobbet en gang for en administrerende direktør som insisterte på å kalle hele teamet sammen klokka 8:30 hver mandag morgen hver uke for et tre-timers møte. Målet hans var å sikre at han forsto alt som hadde skjedd i virksomheten uken før, og å sikre at teamet var fokusert på den nye uken.

Det var et tydelig mål, men det tjente bare til å få ledergruppen til å motsette seg ham og grue seg til inkvisisjonen mandag morgen. Å overtale ham til å bytte til mandag ettermiddag i en time tilfredsstilte målet sitt, men på en måte som fikk ham til å føle at han bygde sitt ledergruppe i stedet for å fremmedgjøre dem.

3. Gjør det om dem

I eksemplet ovenfor var konsernsjefen en veldig krevende og engstelig mann som trengte å føle seg i absolutt kontroll, og han trengte å føle det helt i begynnelsen av uken. Det var ikke noe poeng å prøve å overtale ham til å endre disse møtene uten å forstå hva han trengte og hvordan noen endring i den foretrukne starten på uken ville påvirke ham.

Når han først forsto den negative effekten at det å ha slike lange, repeterende og vanskelige møter først på en mandag morgen hadde på teamet sitt, var han forberedt på å lytte. Enda viktigere, han ble bare overbevist om å flytte møtet til en mer fornuftig tid da han følte at han ville ha enda mer kontroll gjennom et lederteam som fikk plass til i det minste å samle tankene.Reklame

4. Se på språket ditt

Velg ordene dine nøye for å sikre at publikum ikke bare forstår budskapet ditt, men føler at det utgjør en betydelig forskjell.

I den nåværende amerikanske valgkampen prøver Donald Trump å få folk til å stemme på ham ved å bruke ord som:

Nesten 180 000 ulovlige innvandrere med kriminelle poster, beordret deportert fra vårt land, strever i kveld fritt for å true fredelige borgere.

Hillary Clinton har valgt å bruke ord som:

Vi vil ikke bygge en mur. I stedet skal vi bygge en økonomi der alle som ønsker en godt betalende jobb, kan få en.

Donald Trump ser ut til å prøve å overtale publikum sitt ved hjelp av fryktens språk, mens omvendt Hillary Clinton velger ord av håp.Reklame

5. Spill pent

Husker du da du var barn, og du spurte moren din om du kunne dra ut for å leke med vennene dine? Hvis hun var noe som min, har du sannsynligvis hørt noe som, Ja, men spill pent.

Dette var mektige ord fra våre mødre, og bevis på at hun forsto nøklene til et liv med forbindelse, suksess og lykke. Hun forsto også at hvis du var sympatisk nok, kunne du øke sjansene dine for å overtale noen til å gjøre noe.

Å leke pent som voksne og profesjonelle er det samme i dag som da vi var små barn. Det innebærer å smile, lytte nøye, være snill, være raus og betale komplimenter.

6. Del en visjon

Da jeg begynte på den lange, harde reisen min for å klatre bedriftstigen for over 30 år siden, fortalte sjefen meg noe som jeg ikke var klar over den gangen, ville ha en dyp innvirkning på meg personlig og profesjonelt. Han sa: De eneste menneskene som trenger å bli motivert, er menneskene som ikke kan se en fremtid, og det er din jobb som deres leder å hjelpe dem til å se en fremtid.

Den ene enkle sannheten har alltid hatt stor visdom og kraft for meg, og jeg tror det er kjernen i overtalelse og innflytelse.

Ideen om å overtale noen til å gjøre noe må ikke bare være basert på deres beste interesse, men også gi dem et glimt av mulighetene og mulighetene de har. Hvis du kan hjelpe noen til å se og føle en lysere fremtid, uansett hvor liten ideen eller forslaget ditt er, er det mer sannsynlig at du lykkes.Reklame

Jeg tror at hvis du omfavner disse 6 enkle strategiene, vil du lære å mestre kunsten å overtale. Mens du vurderer og praktiserer disse prinsippene, må du ikke følge rådene som noen foreslår som middel til å lykkes med å overtale folk til å gjøre ting.

1. Ikke skap knapphet

Med mindre noe virkelig er sannsynlig snart blir utilgjengelig, og du virkelig ikke vil at noen skal gå glipp av fordelene ved muligheten, ikke late som om det er lite.

2. Ikke vær anmassende

Sunn utholdenhet er en ting, men det er ikke noe verre enn at noen blir skadedyr ved å gjentatte ganger påkalle deg når du allerede har gjort perspektivet ditt veldig klart.

3. Ikke gi for å få

Gjensidighet, i likhet med utholdenhet, er et prinsipp som kan overtale folk til å svare positivt på deg og handle på ideen din. Når det er sagt, hvis du gir noe til noen med det ene målet å motta noe i retur, er det ikke god praksis og noe jeg vil unngå.

4. Ikke haste med dem

Har du noen gang lagt merke til at en tryllekunstner eller scenehypnotisør ofte vil prøve å skynde en deltaker for å velge det første svaret som dukker opp i deres sinn? Hvis du har det, er det verdt å vite at grunnen til at de gjør det er for å øke sannsynligheten for at du sier det de allerede har plantet i tankene dine. Når du prøver å overtale noen til å gjøre noe som virkelig er i deres egen interesse, er det sjelden eller aldri behov for å skynde dem.

Fremhevet fotokreditt: Endostock via dreamstime.com Reklame