Har du noen gang tenkt på å bruke psykologi til din fordel for dine daglige interaksjoner med andre? Du trenger ikke en psyk grad, og du trenger heller ikke noen tankelesende evner. I vårt utallige samspill med venner, kolleger og overordnede har vi muligheten til å manipulere situasjonen og dra nytte av disse sosiale utvekslingene.

Når jeg sier manipulere, mener jeg ikke nødvendigvis det i negativ forstand. Manipulering kan brukes for godt - å overbevise noen om å ta ferie eller gjøre alt for å få den forfremmelsen på jobben. Nedenfor er det flere måter som bare bevissthet om psykologien bak våre interaksjoner kan være til nytte for oss mer enn vi noen gang hadde forventet.

1. Bruk kroppsspråk til din fordel

Måten hjernen stimulerer fysiske bevegelser og reaksjoner under daglige interaksjoner er nesten ukontrollerbar. Denne typen bevegelse kan signalisere mye til de rundt deg. Hva betyr det? Det betyr at du kan bruk kroppsspråk for å forstå ting ord ikke vil fortelle deg, eller til og med påvirke noen med mer enn bare ord.

Jeg er sikker på at du har hørt at 90 prosent av kommunikasjonen er ikke-verbal (vanskelig å tro, men det er faktisk 93 prosent), noe som betyr at så mye i samspillet vårt kan gå tapt bare fordi vi ba om den kampanjen med vår armene krysset mens du så på gulvet.

Å lære å lese kroppsspråk er like viktig som å formidle det riktig - det vil fortelle deg om noen virkelig er enige med deg, aktivt engasjert i det du sier, eller til og med om de tror du er en fullstendig idiot. Hvis du vedvarende tar opp andres kroppsspråk, kan du forbedre dine egne evner og identifisere muligheter så vel som blindveier for hver interaksjon.Reklame

Å gjøre ting som å etterligne stillinger, bevegelser og bevegelser kan hjelpe noen til å like deg eller være enige med deg. Å nøste på hodet ditt ja når du virkelig mener nei, kan kriminere deg - forhørere er avhengige av kroppsspråk for å fastslå skylden med jevne mellomrom. Vi er alle dyr og oppfører oss som sådan når vi blir fjernet fra vår mer sofistikerte form for kommunikasjon. Trikset er å bruke denne underbevisste interaksjonen til din fordel.

Noen interessante fakta om kroppsspråk:

• Åpne håndflater skaper en følelse av tillit: Legoland-arbeidere har ikke lov til å peke. I stedet tilbyr de veibeskrivelse ved å bruke oppovervendte håndbevegelser.
• Å håndhilse med håndflaten nedover betyr dominans og, med håndflaten vendt oppover, underdanighet.
• Når du ler i en gruppe, er den første personen du får øyekontakt med den du stoler mest på

2. Endre perspektivet

Skjul virkeligheten til dem du prøver å manipulere med en virkelighet du har vevd - gå matrise i tankene. Denne handler om takt, slu evne og viktigst av alt retorikk.

Bilen min kun har x kjørelengde, uansett rustflekker ...

Mine dårlige karakterer og faglige prøvetid på andre året, i motsetning til de bedre karakterene i senioråret mitt, viser hvor mye jeg har forbedret siden da.Reklame

Og klassikeren: Dette hjemmet er en ekte fixer-øvre - tenk på potensiell .

Vi gjør dette hver dag - snu halvtomme briller på sidene. Mye av tiden kan perspektiv virkelig bety en verden av forskjell i måten noen ser på noe. Dette perspektivet i seg selv kan påvirkes av beskrivelsene dine. Retorikk er en avgjørende faktor som ligger til grunn for denne oppfatningen, da den omfatter så mange aspekter utover det som ble sagt og hvordan det ble sagt. Den er avhengig av tone, innhold og appellerer til fornuft, karakter eller følelser. Bruk retorikk for å være så overbevisende som mulig, overdriv når det er praktisk, og skift fokus der det er nødvendig.

Tenk over hvordan argumentene dine er strukturert og levert, enten de appellerer til noens følelser eller logikk. Høres du ut som du vet hva du snakker om, selv når du ikke gjør det? Hvis du ikke kan overbevise noen om å slutte å kaste bort papir på grunn av miljømessige årsaker, kan du overbevise dem med et feilfritt logisk argument for hvordan mindre papir betyr mindre arbeid? Å tenke utenfor boksen og omformulere et perspektiv på en hvilken som helst situasjon, kan gjøre deg bra i hvordan du ser ting selv, og kan også bygge på effektiviteten til ethvert argument du legger fram.

Noen fakta for å sette dette i perspektiv:

• Å overbevise deg selv om at du sov godt natten før, lurer tankene dine til å tro at du gjorde det (ellers kjent som placebo-søvn).
• Dunning Kruger-effekten : smarte mennesker har en tendens til å undervurdere seg selv mens ignorante mennesker har en tendens til å synes de er strålende.
• Studier har bevist at favorittsangen din sannsynligvis er forbundet med en følelsesmessig hendelse i fortiden din.

3. Utnytt din kunnskap om andre

Stol på folks psykologiske behov og bruk dem som et trykkpunkt. Dette kan være et behov for å tilpasse seg, å bli akseptert eller inkludert, eller det stikk motsatte - behovet for å skille seg ut og svømme mot strømmen. Den risikable beslutningstakeren kan bli gitt til å ta en dårlig beslutning, den stille folkemengden kan frarådes å forfølge noe som kan føre dem på avveie fra bekvemmeligheter av samsvar.Reklame

Deres svakhet er styrken din, det er bare å finne ut hvordan du kan utnytte det til din fordel. Er de utsatt for overdreven tillit som kan få dem til å snuble? Er de usikre på noe som kan hjelpe deg med å komme med et overbevisende poeng? Alle har kryptonitten sin.

Jo mer du lærer om noens psykologiske tendenser, tankemåter og egenskaper, desto mer fordel kan du oppnå over tankene og din generelle innflytelse på de nevnte tankene. Nøkkelen til suksess her er kunnskap. Som alle andre punkter, kan det være viktigere å forstå dine egne trykkpunkter. Et solid forsvar inkluderer en erkjennelse av din egen usikkerhet og sårbarhet

Psykolog Jim Sniechowski beskriver hvordan man gjør følelsesmessig innflytelse, samtidig som det skaper et positivt lys over emnet i sin artikkel: Emosjonell leveraging: It's Really Not Manipulation? I den gir han tre grunnleggende retningslinjer for å oppnå størst suksess når du bruker noens følelser mot dem:

• Vær oppmerksom på at deres visjon er et produkt av en følelsesmessig base, og uansett hvordan de rasjonaliserer sin posisjon, holder de seg til den av en eller annen følelsesmessig grunn;
• Se at hvis du vil at de skal bevege seg i din retning, er oppgaven din å oppdage den følelsesmessige verdien som driver deres visjon - deres søte sted;
• Forstå at når du kjenner deres følelsesmessige søte sted, kan du lage en tilnærming som blander deres behov med ditt, slik at dere begge kan føle seg vellykkede.

4. Vær oppmerksom på riktig timing og mulighet

Jaguaren er en effektiv og beregnet jeger. Ancestral arv etter suksess og fiasko har gitt den den biologiske evnen til god timing. Den vet når du skal slå, når du skal slå hardest, og når du skal avbryte jakten.

Vet når du skal gjøre bevegelsene dine. Dette er noe vi lærer fra en ung alder (ikke fortell mamma hva du vil ha til bursdagen din når hun er i dårlig humør). Trikset er å aktivt opprettholde en bevissthet og få øynene dine kontinuerlig til å søke etter muligheter. For eksempel, prøv å be om visse tjenester når noen er slitne eller opptatt (det er mindre sannsynlig at de bruker energi til å være uenige eller nekte deg).Reklame

Ikke tving muligheter, velg dem i stedet og hold øynene åpne. Hvis du har ventet på å kaste en sjef på sjefen din, må du ikke tvinge samtalen. Dette kan kreve å vente i flere uker før du får en god mulighet, men når du først gjør det, ikke blåse den. Når vi møter noen med for eksempel et forslag, kan halvparten av kampen allerede bli vunnet eller tapt, avhengig av humøret i øyeblikket.

Faktum: Nylig, en studie av mer enn tusen rettsavgjørelser fant at dommere, som burde være våre eksempler på rasjonell tenkning, er like utsatt for denne oppfatningen som noen. Studien bekreftet at det er mye mer sannsynlig (opptil 65 prosent større sannsynlighet) for fanger å bli sonet tidlig på dagen eller kort tid etter en lunsjpause.

Uendelige muligheter

Underverken i psykologi er uendelig. Det er et felt det er verdt å utforske, men det er bare nyttig ved å først anstrenge deg for å lære og implementere. Ovennevnte måter å utnytte psykologi klør knapt overflaten og krever lite mer enn bare bevissthet for å ansette.

Hver av de ovennevnte faktorene er utrolig nyttige i seg selv. For eksempel kan kinesics (studiet av kroppsspråk) gjøre deg til en løgndetektor hvis du bryr deg om å være. Hvis du ikke bryr deg om å ta tak i andres impulser eller tendenser, ikke bry deg om å utsette situasjoner til din fordel, ikke bli klar over kroppsspråket du utøver, og som andre sender deg, så vil du ' re blinding deg selv til en veldig interessant måte å maksimere på børser gjennom hele livet.

Fremhevet fotokreditt: Flickr på flickr.com Reklame