Du har et produkt eller en tjeneste å markedsføre. Du har hørt gode ting om samtalemarkedsføring, viral markedsføring og lignende. På overflaten virker det enkelt: identifiser noen få store bloggere, vær forsiktig med dem, og vent på flommen av salg når dine valgte bloggere begynner å snakke om produktet ditt.

Det er en god idé. Så bra at tusenvis av markedsførere og PR-folk har sluppet bloggere fra Technorati Top 100 ned med pressemeldinger, fornærmende e-post, til og med mobbetaktikk for å få dem til å markedsføre sine produkter. Så bra at Lifehacker’s Gina Trapani la ut en liste over PR-spammere og blokkerte e-post fra deres domener. Så bra at den beste måten å komme dårlig PR fra bloggere i disse dager er å prøve å få god PR fra dem. Reklame

Hva gikk galt?

En grunn til at denne fantastiske ideen ikke fungerer slik den ble forventet, er at mens bloggere har noe ganske verdifullt å tilby markedsførere, har markedsførere så langt hatt lite å tilby i retur. På samme måte, mens det koster markedsførere lite å nå ut til bloggere, kan det potensielt koste bloggere ganske mye når det gjelder tapt integritet og tapt publikum. Å tilby en blogger produktet ditt gratis virker hyggelig, men en blogger kan fort miste lesernes godvilje hvis de blir oppfattet som en shill for et eller annet selskap.Reklame

En annen grunn til at markedsførere har hatt vanskelig for å få kontakt med bloggere, har med kontroll å gjøre. Bloggere er som regel en ganske uavhengig gjeng. De føler seg ofte brukt når markedsførere nærmer seg dem, utenom det blå, og ber dem markedsføre sitt produkt eller sin tjeneste. Og bloggere liker ikke å bli brukt. De fleste populære bloggere er sterke forfattere og gode markedsførere; de kunne lett jobbe i media, i reklame eller faktisk i PR eller markedsføring hvis de ønsket (eller var i stand til) å ofre sin uavhengighet.Reklame

Men alt er ikke tapt ...

Å nå ut til bloggere er likevel en god ide. Gode ​​bloggere har en spesiell form for rapport med publikum, og er ganske dyktige i å komme nær toppen av resultatsidene for søkemotorer. Noe som betyr at noen få gode ord om produktet ditt på riktig blogg kan ha mye liv - vekker interessen til deres faste og dukker opp igjen og igjen i søkeresultatene.Reklame

Trikset er å behandle bloggere med respekt, både for dem som mennesker og for deres forhold til publikum. Som betyr, i stedet for drive-by pitching som har preget mest innsats for å nå bloggere så langt, må du tenke på å bygge langsiktige relasjoner med bloggere.

Noen tips

• Gjør din forskning. I stedet for å spamme hundrevis eller tusenvis av blogger med plasser for produktet ditt, kan du identifisere en håndfull bloggere hvis publikum vil finne mest mulig verdi i produktet ditt. Vis respekt ved å lære noe om bloggeren - vi gjør det veldig enkelt!
• Ta dem på alvor. Bloggere kjemper en oppoverbakke for legitimitet. Du kan vise stor respekt ved å gjenkjenne både hardt arbeid og talentet som ligger i å skape en vellykket blogg.
• Forklar deg. Vis at du har gjort leksene dine ved å forklare tydelig hva produktet ditt har å tilby en bloggers publikum og hvordan du tror du kan samarbeide.
• Ingen strenger. Hvis du vil at en blogger skal se på produktet ditt, må du gjøre det helt klart at du ikke forventer en positiv anmeldelse. Vis din respekt for bloggeren ved å la ham eller henne bestemme seg for et produkt og forklare deres mening for leserne på sin egen måte. Å be en blogger om å lyve for deg er den raskeste måten å a) miste interessen, eller verre, b) panorere produktet nådeløst.
• Tilby gaver, ikke bestikkelser. Dette følger uten streng, men ofte ønsker markedsførere å sende t-skjorter, penner eller andre schwag til bloggere de jobber med. Ikke noe galt med det, men igjen, sørg for at du ikke tilbyr varer mot positive anmeldelser. Gi en gave som takk for bloggerens tid og omtanke.
• Gjør grunnarbeidet. Behandle en blogg akkurat som alle medier - gi bloggeren alt hun eller han trenger for å evaluere produktet eller tjenesten din riktig.
• Følg gjennom. Hold kontakten etter at en blogger har skrevet om produktet ditt. Send dem et takkebrev, en attest, tall som viser hvilken innvirkning deres arbeid kan ha hatt på salget ditt. Lenke til dem fra nettstedet ditt. Husk at mange blogger er bedrifter, og mange bloggere gjør beslektet arbeid som deres daglige jobber - å vite at de skrev, hjalp deg med å øke salget 43% kan hjelpe dem med å selge annonseplass, få nye kunder til deres frilansvirksomhet eller dra nytte av andre måter.
• Be om privat tilbakemelding også. Mange bloggere vil skrive en selektiv gjennomgang av produktet ditt rettet mot leserkretsene, mens de holder et eget personlig syn på produktet. Vis din respekt for dem som enkeltperson ved å spørre om det er noe de vil si at de valgte å ikke ta med i anmeldelsen.
• Ta klumpene dine nådig. Ikke angrip bloggere som panorerer produktet eller tjenesten din; hvis du har gjort undersøkelser og valgt passende bloggere å sette pris på, er de uinteresserte i produktet ditt, sannsynligvis en veldig viktig informasjon for deg! Takk dem for tiden og fortsett - ikke gå under noen omstendigheter!

Husk, med sjeldne unntak, tjener bloggere ikke mye penger på blogging, så publikum og deres status i bloggmiljøet er de viktigste fordelene. Å nærme seg dem med respekt for deres posisjon og deres behov vil gi deg mye respekt i retur, og du kan godt finne ut at bloggene du opprettholder relasjoner med har blitt en sentral del av markedsføringsstrategien din - og et sett med viktige relasjoner i og av seg selv.